空调销售部,空调公司销售部门的工作计划
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- 2023-07-11 08:24:50
1、空调公司销售部门的工作计划
根据公司20**年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20**年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套集中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20**年度的产品线,公司20**年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20**年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20**年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20**年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的.销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20**年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排
进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20**年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20**年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20**年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20**年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促，空调2017年销售工作计划
2、周口市川汇区卖空调摇控气在什么地方
你好，你是想问周口市川汇区卖空调摇控器的在什么地方吗？周口市川汇区卖空调摇控器的地方在川汇区众益电器销售部。川汇区众益电器销售部专门销售各种电器的，可以买到空调摇控器。川汇区众益电器销售部的地址是河南省周口市川汇区交通路光荣路交叉口。
3、空调公司销售前五名简介
导读：近期气温的高升，使空调也成为了热销产品，市场上现在的空调企业也有很多，而且价格也是差距较大的，所以消费者在购买的时候往往会很困扰，毕竟空调这种产品如果不是什么特殊原因是不长更换的，所以好的空调是非常重要的，小编今天就和大家聊聊这些空调公司。
一个好的空调选购不仅仅是它的外形和耗电量等外在这些参数，还要考核这个品牌空调背后的公司，毕竟后期的安装和售后服务都是和公司要挂钩的，小编今天就将销量靠前的几个空调品牌背后的公司给大家简单介绍下。
第一名格力空调。格力空调的生产公司是珠海格力电器股份有限公司，它成立于1985年3月，经过1991年的整组发展至今已经成为了世界上最大的专业化空调企业，在2012年营业总收入已经达到了1001.10亿元，成为了国内第一家千亿家电企业，它的广告语“好空调，格力造”也成了脍炙人口的流行语。
第二名海尔空调。海尔空调隶属于海尔集团，成立在1985年，经过了这些年的发展，在2013年的6月份经过世界影响力组织的考核，颁发了“世界名牌”的奖杯，成功的将海尔空调打入了国际市场，成为了国内最具价值的品牌之一，并且家喻户晓。
第三名美的空调。美的空调的背后是美的集团，公司成立于1968年跨足多个领域，有房产领域，物流领域等等，并且在该领域发展的都非常迅猛。美的空调更是发展成了世界上规模最大的一个家用的空调制造厂，并且连续成为国内空调出口的第一名。
第四名海信空调。海信空调的制造公司是海信科龙电器股份有限公司，成立于1984年，总部设在广东顺德，并且在1996年它的股票就已经在香港成功上市。海信集团在发展自身企业的同时还并购了许多其他家电种类的知名品牌，在2002年并购了当时冰箱业的领导品牌雪花，在2006年，收购了科龙电器，并正式更新公司名称海信科龙电器股份有限公司。
第五名奥克斯空调。奥克斯空调是由奥克斯集团有限公司制造并销售的，公司成立于1994年，经过了20多年的发展，已经成长为中国白色家电的领导品牌了，是中国企业的500强，在国内拥有3个大型基地，员工超过1万人。
目前市场上空调品牌的销售前五名的背后的公司小编就总结到这里了，希望对您在选购空调时有所帮助。
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4、随州厉山镇那里有卖二手空调的
随州厉山镇随县厉山镇创通电器销售部有卖二手空调的。根据查询相关公开资料信息显示，随县厉山镇创通电器销售部成立于2020年，位于湖北省随州市双星村四组永祥新材料公司内，是一家以从事零售业为主的企业，经营范围有回收售卖二手空调。
5、格力中央空调经销商找那个部门?
找销售。根据查询格力中央空调官网得知，格力中央空调公司设有总经办，设有下属部门，财务部，暖通设计部，销售部，市场部，宣传部，行政部，人事部，其中经销找的是销售部门。珠海格力电器股份有限公司是一家集研发，生产，销售，服务于一体的国际化家电企业。